Презентация для инвесторов
Поделиться
Выделить свой проект среди множества претендентов – настоящая, но вполне осуществимая задача. Чтобы задать тон вашему будущему успеху и вызвать живой интерес у инвесторов, нужно создать яркую и запоминающуюся инвестиционную презентацию, которая подчеркнет уникальность вашей идеи.
Презентация для инвесторов – это не просто совокупность слайдов с текстом и картинками, это ваше «лицо». Именно от нее зависит потенциальная возможность инвестирования в ваш проект. Но как убедить инвестора в том, что этот проект – это не просто идея, а реальный шаг к успешному бизнесу? Разбираемся по порядку.
Как получить инвестиции на стартап?
Инвесторы или их помощники постоянно отсматривают поступившие на почту предложения от стартаперов, каждый из которых уверен в уникальности и прибыльности своего проекта. Но чтобы убедить в этом и самого инвестора, для начала нужно привлечь его внимание, запомниться и выделиться на фоне остальных предложений. Осуществить это можно помощью инвестиционной презентации.
Питч-дек (Pitch deck) – презентация, которая используется для демонстрации идеи или стартапа потенциальным инвесторам. Обычно она состоит из 10-15 слайдов (не больше) и освещает ключевые моменты проекта. Основная цель – заинтересовать аудиторию и вызвать желание вложить свои средства в предлагаемый проект, обосновывая его привлекательность, релевантность и потенциальную прибыльность.
Содержание, дизайн и прочие особенности презентации для investing (инвестироования) будут зависит от целевого портрета инвестора. Детализированное описание помогает определить, кто именно может быть заинтересован в инвестициях, а также адаптировать свои предложения и маркетинговые стратегии под них. В портрете можно указать:
- пол, возраст;
- интересы и уровень дохода;
- финансовые цели и предпочтения в области рисков.
К примеру, если инвестор специализируется на стартапах в экологии, его не заинтересуют традиционные производственные отрасли. А опытного консервативного инвестора не привлекут креативные подходы к подаче информации и т.д.
Как правильно подготовить презентацию стартапа?
Подготовка презентации для привлечения инвестиций начинается с создания бизнес-плана, который должен включать описание продукта, конкретные исследования ниши, стратегию выхода на рынок, риски и возможности. Также важно заранее провести расчет startup- и юнит-экономики, чтобы продемонстрировать его потенциальную прибыль и устойчивость.
К тому же, сама инвестиционная презентация для стартапа должна быть:
- правдивой и обоснованной, с акцентом на реальные перспективы, чтобы вызвать доверие у инвесторов;
- лаконичной и простой, без сложной узконаправленной терминологии, чтобы изложить идеи максимально доступно и понятно;
- привлекательной и в меру яркой, чтобы удержать внимание инвесторов и выделиться на фоне других стартаперов.
Еще одной важной характеристикой подготовки успешной startup-presentation является построение презентации в рамках популярного и эффективного приема – сторителлинга. Обозначьте не просто преимущества своего продукта, расскажите историю, которая продемонстрирует ценность вашего предложения и создаст эмоциональную связь с инвесторами. Это во многом увеличит заинтересованность в вашем проекте и повысит шансы на желаемый результат.
Титульный слайд или Введение
Титульный слайд играет ключевую роль в создании первого впечатления, а также формирует ожидания и задает тон всей презентации. Это – начальная точка коммуникации с инвестором, в которой он принимает решение о своей заинтересованности в проекте.
В первые несколько секунд он уже понимает: добавить вашу презентацию в корзину или же дать ей шанс и изучить последующие слайды. Поэтому качественное оформление и стильный дизайн презентации всегда становятся преимуществом перед огромным количеством питч-деков, приходящих на почты инвесторам.
Итак, что должно быть на титульном слайде?
- лаконичный и запоминающийся заголовок;
- название проекта, startup-название, логотип;
- дополнительно можно прописать краткий слоган, отражающий идею или миссию компании.
Проблема или Актуальность проекта
Чтобы аудитория захотела инвестировать в ваш проект, в startups-презентации вы должны показать, что ваш продукт актуален и будет пользоваться спросом. Для этого необходимо четко и лаконично обозначить проблемы и задачи, которые вы способны решить своим продуктом.
Доказать наличие этих проблем и их масштабность можно при помощи достоверных фактов, например, статистики, подтверждающей значимость проблемы в определенном сегменте рынка и отражающей её влияние на целевую аудиторию или рынок в целом. Понимание проблемы рождает интерес к вашему продукту, повышает шансы на привлечение финансирования и показывает вашу экспертность.
Когда вы описали современные реалии и обозначили наличие в этих реалиях определенных трудностей, стоит перейти к представлению своего продукта, акцентируя внимание на том, как именно он устраняет эти трудности, то есть конкретные проблемы целевой аудитории.
Презентация должна вызывать уверенность в том, что ваш продукт способен успешно выйти на рынок и быть финансово выгодным. Включите в этот слайд основные характеристики и преимущества продукта и его уникальные selling propositions (USP) или сейлз-поинты (sales points) . Для наглядной демонстрации дизайна, функционала, важных особенностей продукта используйте изображения, схемы, картинки.
Слайды с решением помогают создать ясное представление о ценности и значимости вашего продукта, что в дальнейшем будет способствует повышению уровня доверия и заинтересованности к вам со стороны потенциальных инвесторов.
Целевая аудитория
Данный слайд презентации демонстрирует ваше понимание рынка и подтверждает наличие реального спроса на презентуемый продукт. Инвесторы хотят видеть, что вы способны четко определить сегмент, нужды которого необходимо удовлетворить, и создать для этого сегмента настоящую ценность. Так, укажите на слайде ключевые характеристики вашей целевой аудитории:
- демографические данные (возраст, пол, образование, уровень дохода);
- географические особенности;
- интересы и потребности.
Убедительный анализ ЦА делает ваше предложение более привлекательным для потенциальных инвесторов: он внушает доверие и мысли о надежности вклада в ваш проект, так как детальное понимание аудитории свидетельствует о том, что вы не просто разработали продукт «в пустоту», а нацелились на конкретных клиентов с изученными потребностями и на конкретный запрос.
Оценка целевого рынка
Слайд с оценкой целевого рынка в startups-презентации должен содержать информацию о масштабе, росте и характеристиках рынка, на который направлен ваш продукт: сегменты, размер и ёмкость, темпы роста, потенциал доходов, тенденции и закономерности.
Для оценки рыночного потенциала продукта в маркетинге чаще всего пользуются концепциями PAM, TAM, SAM и SOM (в примере готовых слайдов как раз представлен образец использования этих концепций):
1. PAM (Potential Available Market) – все потенциальные клиенты, которые могли бы использовать ваш продукт.
2. TAM (Total Addressable Market) – максимальный экономический потенциал, общий объем целевого рынка.
3. SAM (Serviceable Available Market) – ЦА, соответствующая вашему сегменту рынка и которую вы способны обслуживать.
4. SOM (Serviceable Obtainable Market) – реально достижимое количество покупателей, которое вы сможете обслужить.
Ясный и обоснованный анализ целевого рынка помогает инвесторам оценить перспективы и устойчивость идеи, а также вселяет в них уверенность, что ваш стартап сможет достичь поставленных целей и не прогореть.
Монетизация и бизнес-модель
Потенциальный инвестор должен понимать, как именно вы собираетесь зарабатывать деньги на вашем продукте и какую ценность он создает на рынке. Поэтому ключевой акцент на этом слайде нужно сделать на основных источниках дохода (продажи, подписки, реклама, комиссии) и факторах ценообразования (ценовая политика, ее обоснование и конкурентоспособность).
В startup-презентации можно указать и другие составляющие бизнес-модели, например, стратегические партнерства, каналы продаж и коммуникации с поставщиками и клиентами, важные ресурсы и активы, необходимые для создания ценности и ведения деятельности и т.д.
Анализ конкурентов
Для того, чтобы привлечь инвест-раунд, вы должны правдиво и честно определить угрозы и возможности вашего предложения перед инвесторами. Для этого необходимо:
- представить основных конкурентов на рынке, указав занимаемые ими доли, силу бренда и их предложения,
- выделить конкурентные преимущества вашего продукта и на значимых фактах показать, чем именно вы отличаетесь от конкурентов;
- прописать план-стратегию, как эффективно действовать и привлекать клиентов в условиях конкуренции.
Благодаря четкому конкурентному анализу потенциальные инвесторы смогут убедиться в жизнеспособности бизнес-идеи и снизить уровень тревожных мыслей о возможных финансовых рисках.
«Секретный соус»
Продолжая разговор о конкурентном анализе, представьте инвесторам уникальные преимущества вашей бизнес-идеи – те особенности, которые отличают вас от других игроков на рынке: передовые технологии, эксклюзивные партнерства, крепкие отношения с клиентами, патенты, уникальная система монетизации, специалисты с мировым именем и т.д. Необходимо подчеркнуть, что уже существующие на рынке варианты не являются достаточными, а ваш продукт, напротив, предлагает инновационное решение.
«Секретный соус» важен, потому что он помогает понять инвесторам реальный потенциал вашего предложения. Они ищут убедительные аргументы, которые помогут им оценить риски и прибыльность вложений. Поэтому показав оригинальные аспекты вашего предложения, вы создаете доверие и интерес, что может стать решающим фактором в принятии решения об инвестициях.
Дорожная карта
Слайд с дорожной картой должен отражать стратегическое видение проекта – временную шкалу с указанием основных промежуточных этапов (Milestones) и планируемых шагов по его дальнейшему развитию на ближайшие месяцы и годы. Эта информация показывает инвесторам, как стартап планирует развиваться и достигать своих целей.
Дорожная карта демонстрирует уверенность команды в будущем, а также ее способность стратегически мыслить и реализовывать задуманные планы. Это создает у инвесторов ощущение прозрачности и подотчетности, что положительно сказывается на принятии решения о вложении средств и инвестиционной привлекательности предложения.
Команда
Сильная команда повышает доверие к проекту, особенно если у участников есть опыт в аналогичных областях или успешные стартапы в портфолио. К тому же, многие инвесторы хотят познакомиться с теми, кто стоит за предложением, так как наличие компетентных профессионалов показывает, что у команды есть необходимые активы для успешного развития проекта.
В идеале – представить краткое описание ключевых членов команды, их профессионального опыта, релевантных идее квалификаций и ролей в проекте. Обычно указывают имя, должность, краткую биографию (2-3 предложения), а также важные достижения, которые подтверждают экспертность специалиста. Чтобы сделать слайд с командой более запоминающимся стоит добавить их личные фотографии.
Предложение для инвестора и план финансирования проекта
Примеры презентаций показывают, что слайд с предложением и финансовым планом критически важен для всех питч-деков. Он позволяет инвесторам оценить не только финансовую целесообразность предложения, но и вашу готовность к серьезному сотрудничеству. Опишите на слайде параметры сделки:
1. Цель инвестирования (для чего именно требуется финансирование: разработка продукта, маркетинг, расширение и т.д.);
2. Объем инвестиций (сумма и предлагаемые доли участия);
3. Ожидаемая доходность инвестиции (прогнозы и финансовая оценка);
4. Стратегия выхода (возможные пути выхода для инвесторов, например, продажа компании или IPO);
5. Инвестиционное преимущество (что получит инвестор, включая потенциальную прибыль и участие в растущем рынке).
Призыв к действию и контакты
Завершающий слайд подводит итог всей презентации и переводит описанную ранее информацию в конкретные целевые действия. В презентации для инвесторов должно быть четко указано, что именно вы хотите от них получить, чтобы сами инвесторы понимали, какие шаги от них требуются для вашего дальнейшего взаимодействия.
Не забывайте указывать на слайде контактную информацию и ссылки на социальные сети, чтобы инвесторы могли легко с вами связаться. Контакты удобнее всего оформить с помощью кьюар-кода.
Заключение: итоговые советы
Формат презентации инвестиционного проекта помогает привлекать внимание инвесторов, органично погружая их в суть предложения и не утяжеляя информацию лишними деталями. Питч-дек позволяет четко объяснить, на какие цели будут направлены привлеченные средства. Без первоначального интереса, который и создается за счет презентации для привлечения инвестиций, шанс получить финансирование резко снижается. Поэтому стоит уделить особое внимание ее подготовке:
1. Презентация должна включать в себя не только описание самого предложения, но и информацию о людях-инициаторах, стоящих за этим проектом.
2. Проект должен быть реально осуществимым, иметь какую-либо базу и основываться на уже проделанной работе.
3. Важно четко определить портрет целевой аудитории и понять, на кого именно нацелен результат инвестиций.
4. Необходимо прописать сроки привлечения инвестиций, источники получения прибыли и доходность для инвесторов.
5. Обязательным является наличие различных каналов для связи.
Резюме качественного питч-дека: инвестиционная презентация должна привлекать внимание, кратко излагать суть идеи и быть убедительной.
Поделиться
