Главная / Блог / Психология цвета в дизайне, маркетинге и продажах

11 июня 2024

12 минут

1 095

Психология цвета в дизайне, маркетинге и продажах

Давай немного поиграем! Закрой глаза и представь гоночную спортивную машину. Мощного, технологического “зверя” с обтекаемой аэродинамической формой. Спорткар, способный разогнаться до 400 км/ч. Выхлопные трубы, колеса, фары, диски, спойлеры. Представь, как эта машина мчится по трассе и рассекает воздух. Получилось?

А теперь скажи, какого она цвета? Может, красного? Кислотно-зеленого? Желтого? Оранжевого? Синего? Да, да и еще раз да. Все эти цвета могли органично возникнуть в твоем воображении, и сомневаюсь, что кто-то представил бы гоночную машину, например, коричневого цвета. Но почему это так? Как работает психология цвета и что оказывает влияние на наше восприятие мира?

Психология цвета в продажах и дизайне: видеообзор

Психология цвета – наука, которая изучает цвета и то, как они влияют на эмоции, настроение и поведение человека. В продажах цвет используется для привлечения внимания к товару, создания узнаваемого брендового стиля и побуждения покупателей к определенным действиям. В дизайне – для выражения настроений проекта, выделения ключевых элементов и создания гармоничного визуального восприятия.

Смотри наш ролик на YouTube, в котором мы кратко рассказываем о проведенных экспериментах в мире, демонстрирующих влияние цветов на поведение людей, разбираем значения основных цветов и делимся советами по выбору правильной цветовой гаммы для вашего бренда или дизайн-проекта. А если тебе хочется углубится в тему психологии цвета детальнее, то читай дальше нашу статью, которая точно поможет тебе понять, какие цвета лучше всего привлекать для твоего проекта.

Цвета, привлекающие внимание в рекламе

Реклама должна сделать коммерческое предложение убедительным и возбудить интерес у потребителя. По мнению психологов, более 50% ее успеха зависит от выбранной цветовой гаммы, которая не просто актуализирует в человеке определенную эмоцию, но и формирует ее. Абсолютно любой цвет в рекламе может привлечь внимание, поэтому будет правильнее говорить не об отдельных цветах, а о тех парах, которые сильнее запоминаются потребителю. Так, дизайн выделяет следующие лучшие сочетания:

красный + белый (активное, энергичное сочетание, вызывающее очень яркие, сильные, положительные эмоции);

черный + белый (классика, выражающая единство противоположностей);

черный + желтый (дерзкая и смелая связь, оказывающая сильное влияние на человека);

красный + зеленый (тяжеловатое сочетание, с которым нужно быть осторожнее);

красный + желтый (кричащее сочетание, направлено призывать к действию);

зеленый + белый (приятное и комфортное для глаза гармония).

Как вы заметили, все цвета в парах резко контрастируют между собой, и как раз за счет этого эффекта они захватывают внимание потребителя. Графический дизайн, маркетинг, реклама – в подавляющем большинстве будут использовать именно это изоляционное правило.

Какие цвета самые продающие?

По данным маркетологов, привлекать людей цветом намного проще. 90% людей принимают решение купить товар из-за его внешнего вида, причем для абсолютного большинства опрошенных важной характеристикой становится именно цвет. Самыми “продающими” цветами являются:

красный – быстрое привлечение внимания, идеально подходит для распродаж, призывов к действию;

желтый – вызывает чувство радости и поднимает настроение;

оранжевый – часто ассоциируется с недорогими доступными товарами, сочетает в себе энергичность красного и оптимизм желтого;

синий – формирует доверие к бренду и уверенность в его продуктах;

зеленый – повышает имидж компании и создает положительное отношение к бренду.

Проследите историю изменения логотипов популярных компаний (Amazon, Coca Cola, Canon, IMB, Instagram) – все они так или иначе усовершенствовали свой дизайн, придя именно к тем цветам, которые мы описали выше, потому что именно они призывают покупателя совершить целевое действие.

Психология цвета в маркетинге

Маркетинг и психология цвета в нем сосредоточены на том, как цвета влияют на поведение потребителя, какие вызывают у него впечатления о бренде, убеждают ли совершить покупку. Это важная и сложная область исследования, потому что помимо стандартных ассоциативных связей оттенок может привлекать человека и из-за личного опыта, особенностей культуры, контекста и множество других нюансов.

Маркетологи выяснили, что гораздо важнее не сами цвета в отдельности и дизайн, а уместность и соответствие этого цвета продукту и создаваемому образу бренда. Несмотря на то, что не существует универсальной инструкции по подбору цветовой гаммы, большинство исследователей установили схожие между собой закономерности, помогающие определить нужное для конкретного бренда цветовое решение.

Используя онлайн-сервис по подбору ассоциаций к словам , мы проанализируем восприятие популярных в маркетинге цветов, их влияние на человека и расскажем о их применении в бизнес-сферах.

Синий цвет в маркетинге

Ассоциации: небо, море, океан, джинсы, кит, василек, воздух, печаль, глубина, холод, ум.

Синий – один из самых популярных и продающих цветов в маркетинге. Он используется в абсолютно разных сферах: корпоративный бизнес, IT-компании, косметические предприятия, медицинские организации и т.д. Но его редко можно встретить в айдентике продуктов питания, детских товаров, развлекательных услуг.

Этот цвет дарит чувство стабильности, спокойствия, уверенности (“воздух”, “небо”), он приобщает к чему-то масштабному (“небо”, “океан”, “кит”). Синий близок любому человеку вне зависимости от пола, он олицетворяет привычные для всех объекты (“джинсы”, “василек”). Часто его связывают с интеллектуальной деятельностью и высокой производительностью (“ум”). При этом он несет в себе оттенки грусти, отстраненности и задумчивости (“печаль”, “глубина”, “холод”).

Красный цвет в маркетинге

Ассоциации: кровь, бык, страсть, любовь, стоп, роза, опасность, агрессия, малина, солнце.

Красный – самый активный и вызывающий разный спектр эмоций цвет. Его очень любят рестораны быстрого питания и продуктовые магазины, потому что этот оттенок увеличивает аппетит, повышает импульсивность покупки, и олицетворяет низкие цены.

Оттенок противоречивый. С одной стороны, “любовь”, “роза”, “солнце”, “малина”, символизирующие любовь к жизни, энергичность, жизнерадостность, инициативу, успех, активное действие. С другой, “кровь”, “стоп”, “опасность”, вызывающие раздражение и агрессию. Поэтому он плохо смотрится в логотипах социальных сетей, средств личной гигиены, IT-продуктов.

Фиолетовый цвет в маркетинге

Ассоциации: фиалка, пурпур, цветок, мечта, уникальность, вселенная, космос.

Фиолетовый – яркий цвет, большую часть целевой аудитории которого составляют женщины. Поэтому он часто используется в бьюти-индустрии, а также в лендингах сайтов, предназначенных для лиц женского пола (“фиалка”, “цветок”, “мечта”).

Загадочность и мистицизм (“вселенная”, “космос”) этого цвета также привлекают внимание многих брендов, которые хотят оказать соответствующее влияние на покупателей. Этот оттенок можно встретить и в сфере передовых высокотехнологичных продуктов (“уникальность”).

Черный цвет в маркетинге

Ассоциации: траур, уголь, ночь, пантера, тьма, монохром, мода, стиль, печаль.

Черный – строгий и сильный цвет. Он передает уникальность, статусность, серьезность (“мода”, “стиль”, “пантера”), поэтому считается классическим вариантом для дорогих элитных продуктов.

Зеленый цвет в маркетинге

Ассоциации: трава, зелень, природа, яблоко, крокодил, зрение.

Зеленый – один из самых универсальных цветов, который имеет очень широкую сферу применения: медицина и здравоохранение, сетевые магазины и продукты питания, банки и финансовые организации, промышленность и энергетика, хозтовары и уходовая косметика.

Это тот цвет, который поддерживает современную повестку призывать потребителей вести экологичный образ жизни и выражает здоровье (“зрение”), натуральность, приближенность к природе (“трава”, “природа”, “зелень”). Зеленый – про безопасность, благополучие, рост; это разрешающий сигнал для человека.

Желтый цвет в маркетинге

Ассоциации: солнце, одуванчик, осень, золото, желчь, подсолнух.

Желтый – традиционно оптимистичный оттенок, привлекающий внимание. Он ассоциируется с теплом, уютом, счастьем (“солнце”, “одуванчик”, “осень”), демонстрирует ясность и побуждает к импульсивным действиям.

Он часто используется в логотипах дружелюбных и клиентоориентированных брендов самой разной специализации: фастфуд, такси, банки, продажа мебели, фототехники и т.д.

Из-за нагрузки, которую оказывает этот оттенок на глаза, он может вызывать раздражение, тревогу и усталость (“желчь”). Не зря желтый Достоевского равен болезненному и тяжелому.

Белый цвет в маркетинге

Ассоциации: снег, бумага, чистота, невеста, облако, пустота, невинность, простота, ничто.

Белый – универсальный донор, метафорическая “кровь” которого подойдет абсолютно любому реципиенту. Это самый популярный фоновый цвет, который может создавать яркий контраст, выделять и оттенять другие цвета, вступая с ними в тесную и приятную для человеческого глаза взаимосвязь.

В белом скрыт огромный потенциал возможностей, он идеально впишется в большинство проектов (за исключением, наверное, только фастфуда и сферы развлечений): образование, медицина, производство косметики и одежды, IT.

Он создает минималистичное свободное пространство (“чистота”, “простота”, “бумага”), но излишние обилие белого цвета может вызвать ощущение отстраненности и потерянности (“пустота”, “ничто”).

Розовый цвет в маркетинге

Ассоциации: роза, девочка, гламур, барби, жвачка, нежность, сны, радость.

Розовый – цвет со множеством граней. Он может быть как нежным, мягким и очень женственным (“роза”, “девочка”, “нежность”), так и ярким, смелым, протестным (“гламур”, “жвачка”). В первом случае это бледно-розовый оттенок, символизирующий романтичность, любовь, заботу и преимущественно используемый для продвижения женских товаров и услуг. Во втором случае – активная фуксия, которая вне зависимости от пола аудитории передает взрыв эмоций, сопричастность к модным трендам, ощущение молодости и жизни.

Бирюзовый цвет в маркетинге

Ассоциации: море, лазурь, нежность, небо, красота, свежесть.

Бирюзовый – таинственный цвет баланса, гармонии и самообладания. Чувство свежести, чистоты и спокойствия создается за счет ассоциативного ряда, связывающего бирюзовый с курортными побережьями и прозрачной водой (“море”, “лазурь”, “небо”).

Это энергичный и современный оттенок, который в том числе может символизировать роскошь и элитарность (“красота”, “свежесть”). Влияние цвета выражается и в том, что он снимает напряжение, вдохновляет и наполняет энергией. Его принято считать цветом сосредоточенности, доверительных отношений и уважения.

Заключение

Цвета и маркетинг глубоко связаны. Правильно подобранные графический дизайн и цветовая гамма способна в разы повысить эффективность продаж и успешность маркетинговых кампаний, так как цвета имеют сильное влияние на настроение людей. Покупатель может испытать самый разный спектр эмоций: счастье и радость, грусть и тоску, уверенность и спокойствие, тревогу и отстраненность. И это все изучает психология цвета. Как же выбрать цвета бренда/рекламы/дизайн-проекта/нужное вставить?

Определите цель и задачи вашего проекта. Для чего он нужен? Какую миссию преследует?
Проанализируйте вашу целевую аудиторию и составьте ее подробный портрет: пол, возраст, уровень дохода, сфера деятельности, предпочтения, интересы. На что она обращает внимание?
Подумайте, какие эмоции вы хотите получить от потребителя? Какое влияние вы хотите оказать? А с какими эмоциями ассоциируется продажа ваших товаров и услуг?
Изучите цветовой круг Иттена: он поможет вам понять, как удачнее всего сочетать цвета, чтобы достичь желаемого эффекта. О сочетании цветов и теории контрастов Иттена мы рассказывали в нашей статье.

А для тех кто хочет сильнее погрузиться в тему, пройдите наш курс теория цвета, где мы в захватывающей игровой форме учим студентов создавать уникальный дизайн и находить интересные цветовые решения.

Главная задача – выбрать цвет, который будет соответствовать сообщению и образу вашего бренда, чтобы покупатель не испытал диссонанса. Поэтому все наши рекомендации следует рассматривать как общие знания, а не строгие правила. В маркетинге есть немало примеров, когда бренды ломали стереотипные представления о цветах и достигали успеха (например, зеленый кетчуп Heinz, который увеличил уровень продаж компании на 5,4%).

При выборе цвета ориентируетесь на гармоничные природные сочетания. Американские колористы К.Джексон и Г.Ваттерман считали, что дизайн-решения не нужно придумывать, их можно просто подсмотреть в окружающем нас мире. Потому что именно природа – главный колорист, который никогда не допускает ошибок.